Kaikilla ketjun jäsenillä on samanlaiset franchisingsopimukset

Franchisingketjussa on tärkeää, että kaikilla jäsenillä on samat pelisäännöt ja että jokainen ketjun jäsen voi tähän luottaa. Siksi franchisingsopimuksen ehdot voi yleensä vain joko hyväksyä tai hylätä.

Kannattaa siis suhtautua varauksella, jos franchisingantaja ilmaisee voivansa joustaa ehdoissa sinun kohdallasi. Miksi ketju on valmis joustamaan sopimusehdoistaan? Onko ketjun tavoitteena vain tehdä mahdollisimman suuri määrä franchisingsopimuksia mahdollisimman nopeasti? Onko ketju ammattimaisesti johdettu? Joissain tapauksissa voi tietysti olla perusteltua tehdä yksilöllisiä poikkeuksia. Tällöin poikkeusten tulee olla avoimia kaikille eli mahdollisia myös muille ketjun jäsenille vastaavassa tilanteessa.

Franchisingsopimus saa olla tiukka mutta ei kohtuuton

Franchisingantaja saa franchisingsopimuksessa laajat mahdollisuudet franchisingyrittäjän liiketoiminnan seuraamiseen ja ohjaamiseen sekä sitovien määräysten antamiseen. Tämä on normaalia ja tarpeellista, jotta voidaan varmistaa, että ketjun jokainen jäsen noudattaa konseptia yhdenmukaisesti, menestyy liiketoiminnassaan ja pitää yllä ketjun hyvää mainetta. Toisin sanoen sopimuksen tiukkuus tältä osin on myös yrittäjän edun mukaista.

Kohtuuttomia ehtoja ei kuitenkaan tule missään tapauksessa hyväksyä, eikä vastuullinen franchisingantaja sellaisia edes ehdota. Mikäli jokin sopimusehto tuntuu sinusta kohtuuttomalta, kysy rohkeasti perusteluja sille franchisingantajalta. Sopimukseen ei saa jäädä yhtään kohtaa, jota et ymmärrä tai hyväksy, ennen kuin allekirjoitat sen.

Noudattaahan franchisingyhteistyö eettisiä sääntöjä?

Suomen Franchising-Yhdistyksen (SFY) eettisiin sääntöihin kannattaa tutustua hyvissä ajoin hakuprosessin edetessä. Niissä on kerrottu tärkeitä yhteistyön periaatteita, jotka sitovat franchisingsuhteen molempia osapuolia. Eettisten sääntöjen mukaan SFY:n jäsenketjujen tulee aina antaa ko. säännöt luettavaksi uudelle yrittäjälle. Säännöt löytyvät yhdistyksen sivuilta franchising.fi.

***

Tämä artikkeli on ote vuoden 2025 Tie franchisingyrittäjäksi -oppaasta.

Haaveissa oma franchisingyritys ? Tutustu kattavaan tietopankkiin franchisingyrittäjyydestä!

• Lue oppaan e-versiota täällä.
• Tutustu oppaan verkkosivuversioon franchisingyrittaja.fi.
• Tilaa painettuja oppaita osoitteesta news@franchisenews.fi pelkkien postikulujen hinnalla.

Artikkeli Franchisingsopimus: Periaatteet lyhyesti julkaistiin ensimmäisen kerran Franchise News.

Franchisingyritys ja rahoitus — paljonko perustaminen maksaa?

Franchisingyrittäjän alkuinvestointi koostuu osin samoista eristä kuin “omin päin” aloittavan yrittäjänkin. Yrityksen rahoitus käynnistyksessä maksaa yleensä kymmeniä tuhansia euroja, joskus enemmänkin. Esimerkiksi yhden henkilön kotipalveluyrityksen perustamisessa puhutaan vain muutaman tuhannen tai kymmenen tuhannen euron investointitarpeesta, kun taas kymmeniä henkilöitä työllistävän pikaruokaravintolan tapauksessa taas satojen tuhansien eurojen alkuinvestoinnista.

Franchisingyrityksen rahoitus pähkinänkuoressa

Oma rahoitus, yleensä n. 20—30 prosenttia alkuinvestoinnista

• Omaa vapaata rahaa, jota voi sijoittaa liiketoimintaan.
• Omaisuutta, jota voi realisoida tai käyttää vakuuksina esimerkiksi lainarahoitukseen.

Ulkopuolinen rahoitus, yleensä n. 70—80 prosenttia alkuinvestoinnista

• Mitä? Lainat, luotolliset tilit, leasing, pääomasijoitukset, takaukset, maksuajat ja osamaksusopimukset, avustukset, yritystuet, starttiraha.
• Mistä? Pankit, rahoitusyhtiöt, pääomasijoittajat ja bisnesenkelit (yritykset, yhteisöt ja yksityishenkilöt), vakuutusyhtiöt, tavarantoimittajat, laitetoimittajat, erityisrahoittajat (Finnvera, Business Finland, ELY-keskus, TE-toimisto jne.)

Oman yrityksen alkuinvestointi

Yrityksen rahoitus vaatii aina riittävän alkuinvestoinnin. Sinulla on oltava alussa jonkin verran omaa tai käytössä olevaa varallisuutta, jotta voit saada hankkeeseesi mukaan myös ulkopuolisia rahoittajia. Myös oman henkilökohtaisen talouden tulee olla kunnossa.

Alkuinvestointia tarvitsee ja edes pystyy harvoin rahoittamaan täysin itse. Nyrkkisääntönä voi ajatella, että 20–30 prosenttia alkuinvestoinnin kokonaismäärästä tulee löytyä yrittäjältä itseltään joko vapaana sijoitettavana pääomana tai vakuuksina. Loput rahoitustarpeesta saa yleensä kokoon erilaisista ulkopuolisista lähteistä.

Näistä franchisingyrityksen alkuinvestointi koostuu

Investointihankinnat

• Niin sanotut ”kovat investoinnit”, kuten tilat, kalustot, koneet, laitteet ja järjestelmät.
• Vaihto-omaisuuden eli tavaravaraston hankintakulut.
• Aloittamiseen liittyvät kulut, kuten liikepaikan remontointi ja siivous sekä aloitusmarkkinointi.

Yrityksen käyttöpääoma

• Riittävät varat palkka- ja vuokrakulujen sekä ja muiden juoksevien kulujen maksamiseen ensimmäisten viikkojen tai kuukausien aikana, ennen kuin yrityksen tulovirta riittää niiden kattamiseen.

Liittymismaksu

• Kertaluontoinen maksu, joka maksetaan franchisingantajalle yleensä sopimuksen allekirjoituksen yhteydessä.

Henkilökohtainen käyttöpääoma

• Riittävät varat omiin henkilökohtaisiin elämiskuluihin, kunnes yrittäjä alkaa saada tuloja yrityksestään.

Ulkopuoliset rahoituslähteet

Ulkopuolisella rahoituksella tarkoitetaan franchisingyrittäjyydessä useimmiten erilaisia pankkirahoituksia ja rahoitusyhtiötuotteita. Ulkopuolisen eli ns. vieraan pääoman ehtoisen rahoituksen lisäksi yritystoiminnan käynnistämiseen voi hyödyntää erilaisia yhteiskunnan tarjoamia tukia, joista yleisin ja suosituin on starttiraha.

Starttiraha on yrittäjän henkilökohtainen tuki

TE-toimistosta haettava starttiraha helpottaa yrittäjän toimeentuloa yritystoiminnan alussa, kun tulos ei vielä riitä palkanmaksuun itselle. Starttirahaa ei käytetä varsinaisen yritystoiminnan rahoitukseen, vaan se on tarkoitettu yrittäjän omaan, henkilökohtaiseen käyttöön.

Pankkirahoitukset

Laina maksetaan maksuohjelman mukaisesti takaisin pankille. Lainarahoitus voi olla lyhyt- tai pitkäaikaista ja vakuudellista tai vakuudetonta.

Vakuudelliset lainat sopivat yleensä kiinteiden omaisuusinvestointien, kuten kaluston hankinnan tai liiketilan remontoinnin, rahoittamiseen. Vakuudettomat lainat ovat hinnaltaan selvästi korkeampia, ja siksi ne soveltuvat yleensä täydentämään rahoitusta lyhytaikaisesti.

Maksuohjelman suunnittelulla voi tasata rahatilannetta varsinkin yrityksen aloitusvaiheessa. Alkuun voi sopia esimerkiksi maksuvapaasta kaudesta.

Muita pankkirahoituksen muotoja ovat esimerkiksi luotolliset pankkitilit sekä pankkitakaukset, joita voi hyödyntää vaikkapa vuokravakuuksiin ja tavarantoimittajille annettaviin vakuuksiin. Luotolliset pankkitilit ovat hyödyllisiä etenkin kausiluonteisemmassa toiminnassa, sillä niillä pystyy tasamaan ajoittain syntyviä kassavajeita eli hetkiä, jolloin rahaa tulee sisään vähemmän kuin sitä menee ulos.

Rahoitusyhtiötuotteet

Franchisingyrittäjän tarvitsemat rahoitusyhtiötuotteet ovat yleensä osamaksu- sekä leasing-sopimuksia. Osamaksulla tai leasingilla hankitaan esimerkiksi yritystoiminnassa tarvittavia koneita ja laitteita, kuten autoja, keittiökalusteita tai tietokoneita.

Rahoitusyhtiötuotteet ovat pääosin kohdevakuudellisia. Tämä tarkoittaa, että rahoitettava kone tai laite toimii rahoitussopimuksen ensisijaisena vakuutena.

Ulkopuolisen rahoituksen vakuudet ja takaukset — rahoittajat haluavat minimoida riskinsä!

Etenkin toiminnan aloitusvaiheessa yrittäjän takaisinmaksukyvystä ei ole täyttä varmuutta, vaan se perustuu enemmän tai vähemmän ennusteisiin tulevasta. Niinpä rahoittajat vaativat lainalleen yleensä vakuuksia ja takauksia.

Vakuuksilla ja takauksilla viitataan normaalisti yrittäjän omaan panttauskelpoiseen reaaliomaisuuteen, jota ovat esimerkiksi asunnot, kiinteistöt ja sijoitukset sekä raha. Pankille kelpaa yleensä vakuudeksi kaikki sellainen, jota voidaan säilyttää paperimuodossa tai sähköisesti ja jonka arvo pystytään määrittämään selkeästi ja kiistattomasti.

Yhteiskunnalliset erityisrahoittajat ovat luotettuja lainantakaajia

Omien vakuuksien lisäksi voi hyödyntää yhteiskunnan tarjoamia mahdollisuuksia. Suomen valtion kokonaan omistama eritysrahoitusyhtiö Finnvera on suosittu takauksen tarjoaja myös franchisingyrittäjien keskuudessa. Finnvera myöntää yrityksille myös lainarahoituksia.

Finnveran takauksessa pankki toimii rahanlähteenä, mutta Finnvera on mukana jakamassa riskiä. Pankkien näkökulmasta Finnveran takaus onkin arvokkaampi kuin yksityishenkilön antama takaus.

Franchisingyrityksen sopivin rahoitusratkaisu riippuu toimialasta ja ketjun käytänteistä

Jotkin ketjut tarjoavat rahoituslaitosten kanssa valmiiksi neuvotellun rahoituspaketin, joskus taas franchisingantajan edustaja tulee mukaan rahoitusneuvotteluihin. Joka tapauksessa ketjujohto vähintäänkin neuvoo rahoituksen hakemisessa silloinkin, kun yrittäjä hoitaa rahoitusneuvottelut itsenäisesti.

Ulkopuolisen rahoittajan silmissä aloittavien yrittäjien tilanteet ovat erilaisia ja vaativat aina omat ratkaisunsa. Vakuustarpeetkin vaihtelevat toimialan mukaan: esimerkiksi kahvilan erikoiskaluston hankinta vaatii erilaisen ratkaisun kuin vähittäiskaupan tavaravaraston rahoitus.

Myös kokonaisinvestointi jakautuu eri liiketoiminnoissa eri tavoin. Vähittäiskaupassa tavaravaraston osuus saattaa olla jopa yli puolet kokonaisinvestoinnista, kun taas ravintola-alalla se on vain muutamia prosentteja.

***

Tämä artikkeli on ote vuoden 2025 Tie franchisingyrittäjäksi -oppaasta.

Haaveissa oma franchisingyritys ? Tutustu kattavaan tietopankkiin franchisingyrittäjyydestä!

• Lue oppaan e-versiota täällä.
• Tutustu oppaan verkkosivuversioon franchisingyrittaja.fi.
• Tilaa painettuja oppaita osoitteesta news@franchisenews.fi pelkkien postikulujen hinnalla.

Artikkeli Franchisingyritys ja rahoitus: Mistä alkuinvestointi koostuu? julkaistiin ensimmäisen kerran Franchise News.

Miten valitsen sopivan franchisingketjun?

Jos uskot franchisinyrittäjyyden sopivan yrittäjyytesi malliksi, on hyvä pohtia, millä alalla ja millaisessa ketjussa haluaisit toimia. Franchisingmahdollisuuksia on monilla toimialoilla, ja yhteistyömallit voivat olla keskenään erilaisia eri ketjuissa myös toimialan sisällä.

Jokaisen aloittavan yrittäjän lähtötilanne ja tavoitteet ovat yksilöllisiä. Sinulla saattaa olla selkeä näkemys tulevasta yrityksestäsi ja ketjusta, jossa haluat toimia – tai ehkä vielä mietit yleisemmin, millaista työtä haluat tulevaisuudessa tehdä, millaisia riskejä uskallat ottaa ja kuinka paljon haluat ansaita.

Tavoitteesi voisivat luultavasti toteutua useammankin ketjun kanssa. Mistä voit tietää, minkä ketjun kanssa kannattaa lähteä etenemään? Tarkenna suuntaasi seuraavien toimenpidevinkkien avulla!

1. Pohdi, millaista franchisingyrittäjyyttä haluat harjoittaa

Haluatko toimia pienimuotoisesti ja perustaa vaikkapa yhden miehen/naisen siivousliikkeen? Vai kiinnostaako sinua kasvuyrittäjyys, jossa johdettavanasi on runsaasti henkilökuntaa useissa yksiköissä?

Monet ketjut tarjoavat mahdollisuuden niin sanottuun monitoimipiste- eli multiunit-yrittäjyyteen. Vai haluaisitko jopa toimia ns. multibrand-yrittäjänä eli tehdä sopimuksen ja harjoittaa liiketoimintaa useamman ketjun kanssa?

2. Hyödynnä poissulkemistekniikkaa

Luetteloi työtehtäviä, ammatteja ja yrittäjyyden muotoja, jotka eivät ainakaan tunnu kiinnostavilta.

3. Listaa omat kriteerisi ja rajauksesi päätöksenteon pohjaksi

• Millaisia arvoja haluat brändin ja ketjun edustavan?
• Kuinka paljon olet valmis sijoittamaan yritykseesi?
• Oletko valmis muuttamaan tai matkustamaan yrityksesi vuoksi?

Näitä pohdittuasi voit laatia TOP 3 -listan kiinnostavimmista ketjuista ja vertailla niitä keskenään. 

Artikkeli Franchisingyrittäjyys mietinnässä? Näin valitset sopivan franchisingketjun julkaistiin ensimmäisen kerran Franchise News.

2020-luvun työelämä on mennyt kompleksisemmaksi ja suoraan sanoen haastavammaksi, kirjoittaa yrittäjä, lääkäri ja business coach Lari Karjula.

Mitkä asiat haastavat ketjuyrittäjien hyvinvointia – ja miten ne ratkaistaan?

2020-luvun työelämä on mennyt kompleksisemmaksi ja suoraan sanoen haastavammaksi. Maailman myllerrykset näkyvät jokaiselle ihmiselle ja yritykselle, haasteita riittää edellisen perään ja kilpailun kiristyessä harva pääsee helpommalla.

Franchisingyrittäjyys ei ole immuuni niille haasteille, joita kohdataan missä tahansa työyhteisössä: Yrittäjät ovat kovilla ja jaksaminen on haastettuna valitettavan usein. Tänä aikana onkin kriittisen tärkeää tunnistaa, milloin yrittäjän tilanne muodostuu menestyksen pullonkaulaksi.

Yrittäjän suorituskyvyn ja jaksamisen tukeminen on mahdollisuus, johon tarttuvat tällä hetkellä ne toimijat, jotka haluavat pärjätä myös tulevaisuudessa. Vaikka kaikki franchisingyrittäjät eivät ehkä kaipaa tukea, sparria tai sytytystulppaa siihen suuntaan, riveissä on paljon niitä, jotka saavat siitä uutta virtaa kannattavan liiketoiminnan pyörittämiseen. 

Edelläkävijyys luo vetovoimaa ketjulle

Mitä jos ketjun ja brändin voimakas viesti olisikin, että meillä yrittäjä voi hyvin? Se ei tietenkään riitä mainoslauseena, vaan tarkoittaisi, että pahoinvointiin ja ylikuormitukseen tartuttaisiin ketjunkin toimesta aidosti. 

Ihmisiä ei tarvitse alkaa paapomaan, eikä sitä kukaan kaipaakaan. Välissä on kovempia vaiheita, ja välissä keveämpiä. Välittäminen ja huolehtiminen ei tarkoita kuitenkaan paapomista, vaan toisen nähdyksi, kuulluksi ja arvostetuksi tulemista. Yksin jääminen on kenelle tahansa tässä elämässä kivuliasta, ja kipu korostuu haasteissa. Miten siis varmistetaan, että yrittäjään on aito yhteys ja tiukassa paikassa tätä yhteyttä voi tosissaan hyödyntää niin, ettei epätoivossa ja ahdistuksessa tarvitse jäädä itsekseen murehtimaan?

Mitä ihminen tarvitsee – ja niin tarvitsee myös franchisingyrittäjä? 

Autonomia

Omaehtoisuus on tutkitusti yksi ihmisen perustarpeista. Franchisingyrittäjä saa varmasti kokea paljonkin omaehtoisuutta. Missä kohdissa on sitten vaaranpaikat, jolloin yrittäjä kokee olevansa kädet sidottuna? Missä menee siis raja? Ketjumaisen toiminnan rinnalla muista korostaa yrittäjälle niitä asioita, joissa hän voi tehdä juuri niin kuin itse parhaaksi näkee.

Yhteisöllisyys

Yhteisöllisyys on perustarve, joka etenkin pienyrittäjillä on koetuksella. Moni jää yksin, ja siitä seuraa ymmärrettävästi haasteita. Miten ketju voisi nykyistä paremmin rakentaa yhteisöllisyyden tunnetta yrittäjille? Mikä tapa ja millaiset kohtaamiset tuovat lisäarvoa? Voiko ketju aktivoida sparripareja yrittäjien kesken?

Kyvykkyys

Mistä yrittäjä tietää osaavansa homman, viivan alle jäävästä tuloksesta? Jos onnistumisen ja kyvykkyyden kokemus näkyy pelkästään tuloksessa, homma on liian hataralla pohjalla. Ihminen tarvitsee palautetta, kannustusta, hyvän huomaamista – ja tässä ketjulla on mahdollisuutensa. 

Millä mallilla yrittäjä voisi saada nykyistä enemmän palautetta? Kiinnostus yrittäjää kohtaan on itsessään bensaa liekkeihin. Mitä tapahtuukaan, jos ketjun suunnalta nähtäisiin vielä enemmän se hyvä, jota yrittäjä tekee?

***

Yrittäjä, lääkäri ja business coach Lari Karjula / Hälsa Oy

Artikkeli Puheenvuorossa Lari Karjula: Mitkä asiat haastavat ketjuyrittäjien hyvinvointia – ja miten ne ratkaistaan?  julkaistiin ensimmäisen kerran Franchise News.