Uudet yrittäjät ovat ketjun kasvun moottoreita franchisingmarkkinoilla. Markkinat ovat muuttuneet, ja oikeanlaisten yrittäjien löytäminen on haastavampaa. Ketjut tarvitsevat aktiivisempaa ja systemaattista uusyrittäjähankintaa. Tähän on luotu FranSales – franchisingmyyntipalvelut.
”Franchisingmarkkina on jakautunut. Toisiin ketjuihin on hakijajonoa, kun taas toisilla on vaikeuksia löytää kiinnostuneita yrittäjäkandidaatteja. Ketjut, joilla on paljon hakijoita, saavat yhteydenottoja ei-sopivilta henkilöiltä, mikä johtaa hyvien kandidaattien menettämiseen. Ketjut, joihin ei löydy hakijoita, tarvitsevat myynnillistä otetta”, toteaa myyntijohtaja Janne Korhonen FranSales Oy:sta. ” FranSales tarjoaa ratkaisun molempiin haasteisiin. Perinteinen yrittäjärekrytointi ei enää riitä vaan tarvitaan vahvaa myynnillistä otetta ja ammattimaista myyntiprosessin hoitamista ensikontaktista sopimukseen saakka.” Korhonen lisää: ”Lisäksi yrittäjäkandidaatti tarvitsee tukea prosessissa. Suurin osa heistä on ensimmäistä kertaa yrittäjinä eikä ole tehnyt liiketoimintasuunnitelmaa tai hakenut rahoitusta. FranSales tarjoaa ratkaisun mentoroimalla kandidaattia.”
Franchisingmyynti on enemmän kuin yrittäjärekrytointi
Kisa hyvistä yrittäjistä on kova. Jotta ketjun yrittäjyys kiinnostaisi ja jotta kiinnostuksesta päästäisiin neuvotteluihin, rekrytoinnin tulee olla myynnillistä ja ammattimaista. Maailmalla on huomattu ”franchise sales” -osaamisen arvo. Nyt tämä osaaminen tuodaan Suomeen: franchisingmyynti.
Franchisingmyynti tarkoittaa ketjuissa avoinna olevien liiketoimintamahdollisuuksien markkinointia ja myyntiä. Kiinnostuneille yrittäjäehdokkaille on tarjottava oikeaa informaatiota, joka saa heidät neuvotteluprosessiin. Prosessin aikana tulee tukea ja ohjata niin yrittäjäkandidaattia kuin ketjun rekrytoijaa. Laadukkaasti hoidettu prosessi varmistaa oikeanlaiset päätökset ja parhaan mahdollisen startin yhteistyölle.
Uudistunut Ketju.fi jatkaa osana FranSales Oy:n palveluita
Suomessa ainoana yrittäjärekrytointiin keskittyneenä palveluna on toiminut Ketju.fi Yrittäjärekrytointipalvelut. Ketju.fi jatkaa toimintaansa johtavana verkkosivustona, jossa esitellään avoimia yrittäjäpaikkoja. Sivustolle on tehty uudistus, ja siellä jaetaan tietoa ketjuyrittäjyydestä. Ketju.fi-sivuston tunnettuutta ja kävijämääriä kehitetään somekampanjoinnin avulla. Sivusto palvelee ketjuja osana FranSalesin palveluportfoliota.
Lisätiedot: Janne Korhonen, FranSales Oy, janne.korhonen@fransales.fi, p. 040 8654 886 sekä sivustolla fransales.fi
