Vaikka asuntojen toteutuneista myyntihinnoista löytyy nykyään helposti tietoa internetistä, kiinteistönvälittäjän ammattitaitoa tarvitaan edelleen monessa kohtaa asunnonvaihtoprosessia. Kiinteistömaailman kainuulaiset yrittäjät Jaakko Tanskanen ja Isa Kihlström hyödyntävät laajoja verkostojaan sekä Kajaanin ja Sotkamon alueen paikallistuntemusta palvellessaan kodinvaihtajia ja sijoittajia. Tuloksekas työ näkyy kilpailijoita nopeampina myyntiaikoina – hinnoista tinkimättä.
– Nyt on taas käynyt paljon uusia asiakkaita näytöillä, iloitsee Isa Kihlström, joka on vastannut Kiinteistömaailman Kajaanin ja Sotkamon asuntomyymälöistä yhdessä yrittäjäkollegansa Jaakko Tanskasen kanssa viime vuoden alusta lähtien.
Erityisesti etsitään perheasuntoja – mieluiten uudehkoja 2000-luvun omakotitaloja, mutta myös pieniä kerrostalokoteja. Sijoittajiakin on liikkeellä, sillä Kajaani on perinteisesti tarjonnut hyvää vuokratuottoa maanlaajuisessa vertailussa.
– Täällä on vuokratasoon nähden edulliset hinnat, Isa Kihlström kiteyttää.
Kiinteistömaailma on tarjonnut kiinteistönvälityspalveluita Kainuussa jo yli 30 vuoden ajan. Kajaanin asuntomyymälä löytyy nykyään Välikadun varrelta.
Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton tilastojen mukaan Kiinteistömaailma möi viime vuonna Kajaanissa ja Sotkamossa kohteensa jopa puolet nopeammin kuin kilpailevat välitysliikkeet. Tieto on osittain lyönyt ällikällä yrittäjät itsensäkin.
– Keskimääräinen myyntiaikamme oli 56 vuorokautta Kajaanissa, ja Sotkamossa 91 vuorokautta, Jaakko Tanskanen vahvistaa, ja huomauttaa että tämä ei tapahtunut hintojen kustannuksella.
– Kajaanissa hinnat asettuivat samaan tasoon kuin kilpailijoilla, sen sijaan Sotkamossa myös toteutuneet kauppahinnat olivat kilpailijoita kovemmat.
Koko maassa keskimääräiset myyntiajat ovat viime aikoina olleet reilusti yli 100 vuorokautta.
Kiinteistönvälitystä tehdään persoonalla
Miten tämä onnistuu? Verkostoja hyödyntämällä, valtakunnallisesti tunnetun ketjun tuomalla brändillä sekä omalla persoonalla. Jaakon ja Isan lisäksi Kiinteistömaailman Kajaanin ja Sotkamon asuntomyymälöissä työskentelee kaksi myyntineuvottelijaa. Ketjutason valtakunnallisessa vertailussa tiimi onnistui yhdessä hankkimaan viime vuonna suhteellisesti eniten uusia kohteita myyntiin. Siitä tunnustuksena heille jaettiin Huippuyritys-diplomi.
– Pienellä paikkakunnalla kaikki henkilöityy, ja suositusten kautta homma pitkälti toimii. Meillä kaikilla on omat verkostomme esimerkiksi harrastusten kautta, ja sitä kautta sana hyvästä asiakaskokemuksesta leviää, jääkiekkoa vapaa-ajallaan pelaava Isa Kihlström sanoo.
Isan matka kiinteistönvälitysyrittäjäksi on hieman epätyypillinen. Lukion jälkeen hän lähti opiskelemaan rakennusinsinööriksi, ja jo tuolloin kiinnostusta herätti valinnainen, kiinteistönvälitystä sivunnut kurssi. Insinööriopinnot eivät kuitenkaan ottaneet tuulta alleen, ja hän päätti ensimmäisen vuoden jälkeen vaihtaa tradenomipuolelle.
– Tulin Kajaanin asuntomyymälään niihin opintoihin liittyvälle työharjoittelujaksolle reilu kymmenen vuotta sitten. Siitä jäin suoraan töihin, aluksi myyntisihteeriksi, ja pikkuhiljaa ryhdyin välittämään kohteita sekä suoritin LKV-tutkinnon vuonna 2018, Isa kertoo.
Jaakko Tanskanen puolestaan vastasi pitkään Sotkamon Kiinteistömaailmasta, ja kun Kajaanin pitkäaikaiset edelliset yrittäjät vuonna 2024 möivät liiketoimintansa, tuntui luontevalta siirrolta ryhtyä luotsaamaan myös Kajaania. Jaakko oli ollut alalla tuolloin 20 vuotta, ja Isan potentiaali ei ollut jäänyt kokeneelta yrittäjältä huomaamatta. Hän ei siis epäröinyt pyytää tätä mukaan.
Isalle yrittäjäksi ryhtyminen oli luonnollinen ja odotettu askel eteenpäin uralla.
– Tavallaan oli jo korkea aikakin! Olin saanut kasvaa yli kymmenen vuoden ajan tähän ammattiin osana työporukkaa, joka on aina tukenut. Ja vaikka on ollut monenlaisia markkinaheilahteluja, niin aina olemme pystyneet sopeutumaan muuttuviin tilanteisiin, Isa kertoo.
Kainuu kerää jälleen muuttovoittoa
Asiakkaat ovat nykyään hyvin hintatietoisia, sillä netistä löytyy tilastoja toteutuneista kauppahinnoista. Useimmat turvautuvat silti asuntokaupoilla ammattilaiseen, onhan kyseessä tyypillisesti suurin koskaan liikuteltava omaisuuserä. Välittäjä on pitkälti myös kuuntelija ja myötäeläjä.
– Tässä työssä täytyy olla avoin ja tykätä ihmisistä. Vaikka kaupanteko on se, mistä saamme elantomme, niin sille matkalle mahtuu niin paljon muutakin. Meidän valttimme varmaan onkin se, että aidosti kuuntelemme ja kykenemme samaistumaan asiakkaiden elämäntilanteisiin, Jaakko ja Isa toteavat.
– Monella voi olla sellainen harhakäsitys, että tämä työ olisi vain ovien aukomista ja kauppaa ja skumppaa, mutta kyllähän se on välillä ihan niska limassa raatamista ja vääntämistä, ja välillä sitten taas menee hyvinkin helposti, Isa kuvailee.
Kainuussa on selvitty jaloilleen monista takaiskuista kuten UPM:n paperitehtaan sulkemisesta ja yliopistollisen opettajankoulutuksen loppumisesta, ja nyt maakunta kerää jo muuttovoittoa maahanmuuton ansiosta. Datakeskustoimiala luo mahdollisuuksia koko maakuntaan.
– XTX:n ensimmäistä datakeskusta on jo alettu rakentaa, ja Googlen palvelinkeskuksesta on myös puhetta. Vuokatissakin on isoja investointeja tulossa, kun rinteitä aiotaan laajentaa. Ilmassa on paljon positiivisia näkymiä, yrittäjät iloitsevat.
