RE/MAX -ketjun Kampissa sijaitsevassa RE/MAX Sky -toimistossa korostetaan perinteisen kiinteistövälitystyön lisäksi uudiskohteiden myyntiosaamisen kehittämisen tärkeyttä ja uudenlaista, asiakaslähtöisempää toimintatapaa.
RE/MAX Sky New Home Oy LKV:n yrittäjä ja toimitusjohtaja Markku Välimäki haluaa hyödyntää lähes 40 vuoden kiinteistönvälityskokemustaan ja painottaa ennen kaikkea perinteisen kiinteistönvälitystyön ohessa uudiskohteiden myyntiosaamisen kehittämistä. Lisäksi RE/MAX Sky:ssa on otettu käyttöön uudenlainen toimintatapa, jossa yhtiö palvelee joustavasti asiakkaita parissa kymmenessä toimipisteessä pääkaupunkiseudulla. Tällä tavoin välittäjien paikallistuntemus pääsee paremmin oikeuksiinsa, kun he myyvät kohteita tutulta asuinalueelta. Yhtiön päätoimipiste on Kampissa Graniittitalossa. Markku Välimäki 40 vuoden kokemuksellaan satsaa RE/MAX Sky:ssä uusituotannon myyntiprosessiin ja asiakaslähtöisempään toimintapaan. (kuva: www.editorhelsinki.fi)Välimäen mukaan: ”Harva kiinteistönvälittäjä osaa myydä uudiskohteita siten, että rakennuttaja saa niistä parhaan hyödyn irti. Paljon mainostettu yhteismyynti on puppua, jos välittäjiä ei ole perehdytetty kyseiseen kohteeseen eivätkä he tunne perustajaosakkaan velvoitteita, uudiskaupan lainsäädäntöä eivätkä rakennuttamisprosessia ynnä muuta.” Välimäki haluaakin tehdä RE/MAX Sky:stä yrityksen, joka perinteisen kiinteistövälitystoiminnan lisäksi ymmärtää ja osaa uudistuotannon myyntiprosessin alusta loppuun saakka. Lähes 40 vuodessa Välimäelle on kertynyt kiinteistönvälitysalalta kokemusta välittäjän työn lisäksi uudistuotannosta, aina rakennuspaikan myynnistä valmiin uuden asunnon kauppaan saakka. Hän on myös kouluttanut välittäjiä uudiskohteiden myyntiin ja rakennuttamisprosessin ymmärtämiseen lähes 20 vuotta sekä laatinut rakennuttajan minioppaan välittäjän valintaan. Välimäki on kokenut kiinteistönvälitysalan nousut ja laskut 1980-luvulta lähtien. Hänen mukaan raskainta oli lama-aikana, jolloin hän joutui pankkien toimeksiannosta realisoimaan tuttujen asiakkaiden koteja. Se oli henkisesti rankka ajanjakso, joka vaati veronsa ja Välimäki pitikin hetken taukoa. Kiinteistönvälitysalalle hän kuitenkin palasi saadessaan houkuttelevan tarjouksen ensin SRV:ltä ja parin vuoden päästä myös Kiinteistömaailma -ketjulta.RE/MAX -ketjun aluejohtajana Välimäki pääsi lanseeraamaan mm. tarjouskauppakonseptia sekä toimimaan useita vuosia Kiinteistönvälitysalan Keskusliitto ry KVKL:n hallituksen jäsenenä ja myös puheenjohtajana. Työssä kunnianhimoista Välimäkeä innostavat kiinteistönvälitysalan tarjoama vaihtelu ja vapaus. Hän ei varsinaiseen välitystyöhön enää osallistu, mutta haasteita silti riittää visioiden toteuttamisessa ja välittäjien tukemisessa. Välimäki myös korostaa, että kiinteistönvälitysalalla pärjääminen edellyttää aktiivisuutta sanoen: ”Välittäjän tärkein ominaisuus on aktiivisuus ja siihen liittyvä yhteydenpito asiakkaaseen – myös kaupan jälkeen.”. Lue alkuperäinen uutinen tästä.
